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本文导读目录：
2、如何做百度推广？
3、SEO怎么做？
在线教育怎么选择推广方式，推广范围是区域还是全国性的 在线教育火了，但再火用户不知道你的存在那是极为尴尬的。 在线教育作为互联网产业，与互联网关联性更强，做好线上网络推广更是重要。可以考虑从这几方面入手 搜索引擎优化在线教育品牌，特别是互联网公司转型的在线教育品牌，需要覆盖来自全国各地的目标受众，这就离不开线上推广了。而搜索引擎作为互联网流量的主要来源，搜索引擎方面的推广更是少不了。 1.搜索引擎付费推广 搜索引擎付费推广向来是很有效的引流方式。在搜索引擎搜索相关关键词时，付费推广可以把在线教育品牌相关网络信息精准的投放给搜索在线教育相关关键词的目标用户，可以说是非常精准的推广方式。 . 2.百科推广 百科类平台有权重较高的特点，在相关搜索结果中一般都处于靠前位置，因此，建立好百科对受众了解该在线教育品牌，在线教育品牌的推广也十分重要。 3.认证推广 认证推广一般指我们在搜索相关关键词时看到的某些结果后带蓝色官网标志的认证，这些蓝色标志是站长通过百度信誉V认证中心审核后，百度给予的一种标识。认证官网一般在搜索结果中排名靠前，在网友搜索相关关键词时可以马上跳出来，一定程度上可以提升网民信任度。 在线教育作为互联网线上的行业，受互联网影响更大，网络上的相关信息都和在线教育品牌有较大关联度，因此一些知识推广营销也可以成为在线教育品牌推广的方向。 1.搜索引擎问答 搜索引擎中问答所占权重也相对较大，用户可以在搜索结果的较前部分看到它。因此在线教育品牌不妨也可以尝试，用搜索引擎问答导流的方式来对自身品牌进行推广。 知乎和普通的问答平台，有社交性强，转化率高等特点。在知乎设立自身品牌的官方账户，无论是回答本品牌相关问题还是站在用户角度向其他人推荐品牌产品都是不错的选择。 2.知识平台推广 随着知识平台的不断扩张，流量增强，也开始设置有一些广告位。在线教育品牌传播知识的形象与知识平台相似，在知识平台上推广可以精准定位目标受众进行推广，因此也不失为一种值得参考的推广的方法。 除了以上几种推广方式，建立在线教育品牌自身的官方微博，微信，也不失为一种好的推广方式。微博微信等官方社交平台的建立，一方面能丰富品牌形象，拉近与用户之间的距离，另一方面也可以加深自身品牌专业性，增加用户粘性。 就现阶段较为热门的K12（小学到高中十二年级阶段）教育来说，小发先生认为除了线上推广，了解校园市场做好线下的校园推广也十分重要。在这里也要建议其他在线教育品牌注重线上线下推广的配合，双管齐下做好自身品牌的宣传工作。 谢邀，专业相关（多图内容干货）： 一、行业划分 首先在线教育范围很广，根据用户年龄和不同需求，可以划分为：早教、K12、高等教育、语言培训、素质教育、成人教育、学历教育等。 尽管如此，教育但是线上营销的通路路劲，基本相似，主要三种： 1、表单搜集（或在线注册）；2、下载APP；3、账号关注 二、渠道媒体选择 既然在知乎，那就不舍近求远了，毕竟知乎的存在就是问答形式来传播有价值的知识内容，这个教育的本质也是相似的；在知乎各个教育领域都沉淀了很多优质内容： 三、目标人群分析锁定 关注这些内容用户，都是在线教育的目标人群，按照教育类不同，我们可以大致分类如下： 四、营销策略 三部曲：找对人 说对话 做对事 1、 找对人 通过知乎本身沉淀的大数据形成的DMP,结合不同类别的营销人群，在知乎效果广告后台可以实现精准定向，具体的可选定向维度： 2、 说对话 针对不用的用户人群和需求痛点，选择不同的文案创意；这一点是知乎的优势，知乎沉淀的UGC的问题，就是用户所关注所需要的所在，所以可以从用户角度在知乎内搜索相关问题，有些热门问题就可以直接作为广告文案标题；其中以知乎独有的问题形式开头的，被称之为“知乎体“，比如”如何评价xxx“ 3、 做对事 因为教育本身是一件很严谨的事情，所以用户一般对于服务过程细节方面都会非常在意。比如前段宣传的活动与APP内的对应； 留完联系方式后销售客服的二次跟进话术等等，这些都会影响到最后的用户的付费转化； 当然对于想做线上推广的企业来所，选择一家专业靠谱的服务商也非常重要； 供参考：微思敦移动营销：微博×微思敦 | 教育行业营销专场沙龙精彩回顾 五、有哪些具体的玩法： 直接上展示图： 上述是开通知乎的广告账户后就可以直接投放（具体开通流程可以详聊） 如果有已经录播好的视频课程的话，可以来尝试通过私家课的形式来进行营销引流： 简单来说，就是在知乎内回答的问题或发布的专栏文章，如果足够优质的话，可以在相关内容中可以插入链接（可以跳转表单/下载）；具体流程细节，后续单独文章来给大家讲解！ 关于我们 微思敦是中国领先的移动整合营销机构，业务涵盖社交整合营销、效果广告代理、移动广告平台三大领域，以数据，创意，服务为驱动，已为2000+客户提供专业、实效的营销解决方案。 在未来，微思敦将持续专注于移动营销，助力更多企业激活品牌社交传播力、保持业务增长力、创造数据连接力，并推动行业水平提升，共建良好生态。 在线教育做市场推广时，主要可客户来源是线上网络营销。线上网络营销和线下不同，很多校长在做线上网络营销的时候，往往不够专业，无法科学进行机构运营管理，更无法进行高效的营销活动，依靠自身不断摸索道阻且长。 以下5大营销核心和方法，可以帮助校长们理清营销思路，更快熟悉教培行业网络营销“科学打法”。 目录 一、教培机构营销5大核心 二、教培行业的4大特征 三、教培机构网络营销体系的5大模块 四、网络营销的6大渠道在线教育一站式服务云平台 一、教培机构营销5大核心 一流的教培机构，要打造一场成功的营销活动，必须要把握以下5点核心： 1、充分了解用户行为和心理变化 在传统教培机构里，大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，就开始进行营销决策与品牌管理。这样做明显是不对的。 当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握用户的心理与行为，教培机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。 2、首先要对教学市场环境有正确、深入了解 市场调研针对的是精准的用户群体，是教培机构制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。 不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境和精准人群进行调研，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。 3、机构的营销价值是让用户关注价值，而非价格 如何让用户忽略价格，而只关注价值？ （1）提供优质产品 提供优质高效的课程产品，这是铁定核心。 （2）提供良好服务 不论是售前还是售后服务。 服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。要用诚信去打动你的用户，让用户取信与你。 （3）创造价值体验 就是让用户真正体验到课程的产品价值与服务价值，为用户创造良好的体验环境。 4、用户价值是营销的起点和终点 为用户创造价值，是营销过程自始至终的一个问题。 很多教培机构在这方面，不是只关注起点就是仅关注终点，很少有教培机构能够全过程的为顾客创造价值。 5、体现教培机构的品牌个性化的核心价值 没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味没有竞争力，容易被别人效仿。 教培机构做品牌就要先挖掘出平台产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。 教育机构的营销环节，在整个教育培训行业的发展过程中，有着至关重要的作用，有好的课程、好的老师、好的运营方式，但是如果没有合理的营销，营销机构就会很难生存与发展下去，如何营销成为教育培训行业值得探讨的话题。 那么，如何进行市场营销呢？在回答这个问题之前，先来看下教育培训机构的行业特征： 在线授课平台_专业在线讲课软件系统免下载注册即用-云朵课堂 二、教培行业的4大特征 1、客户转化周期长 教育行业有个特点就是客户转化周期长。 教育一般是大家比较看重的投资，教育结果会对自己或子女未来人生直接产生重大影响，且一般教育投资的时间和金钱成本也都不低，所以客户会长时间处于比较和观望阶段。 2、决策群体、付费群体和消费群体不一致 这个问题在教育市场算是比较常见的一点，也是很让人头疼的一点。 简单来说，在大学前的教育付费群体大多时候是父母，而消费群体是学生，但决策群体（也就是要不要上课）有时是父母，有时是学生。 针对各种不同的情况，要想好营销的对象。 3、重口碑营销和成果积累 口碑营销是教育培训市场最重要的一个方式。 比如留学咨询市场，非常大一部分的客户是来自于上一年客户的推荐。 这个原因有两点： 第一：教育一般卖的是服务，是非常注重体验的生意，所以有过切身体会的身边人的意见会很被重视； 第二：教育的成果是很难被量化的，哪怕是四六级这种明确的量化类型考试，也难以清楚判断一家公司的教学成果，是因为这个学生本身的实力还是你的教学能力。 4、专业化机构和专业化服务 不管是学生还是家长，对于教育机构的期待都是专业化，比如：老师的教学经验？有没有教材？ 与之对应的公司可以做的是： 首先，要把自己当做一个专业机构来对待。太多初创者首先自己就觉得自己不靠谱或对自己没有信心，没有高规格高标准的要求自己，自然也不会给消费者留下什么好印象。 从非常小的地方举例来说： 一个400电话是不是要注册？学生上课是不是能发个听课证或会员证？上完课是不是能发个学员结课证等等。 另外，就是教育机构是否有魄力和信心。比如： 敢不敢说提供免费试用，敢不敢把教学课程和结果绑定等。 在线授课平台_专业在线讲课软件系统免下载注册即用-云朵课堂 三、教培机构网络营销体系的5大模块 简单地来谈一谈关于教育培训机构如何构建自己的网络营销体系。总结的这套体系包括以下五大模块。 第一个模块，引流系统。第二个模块，着陆系统。第三个模块，转化系统。第四个模块，信任系统。第五个模块，鱼池系统。 1、引流系统。 指通过各类网络宣传推广吸引目标用户，主要包括SEM（搜索引擎、信息流等竞价）、SEO、新媒体及各类免费推广等方式，采取技术手段或者提供有价值内容的方式，吸引潜在目标用户。 SEM竞价，是最直接有效的获取精准客户的引流方式，但投入高、无累积效应也是缺点。SEO和各类免费推广，需要坚持和累积，获客量的多少跟人力投入和工作量大小息息相关。新媒体主要靠内容，对内容的质量要求比较高，同时运营者的能力也非常关键。 企业要根据实际情况，推广方式上可以选择单一模式、组合模式，或者综合模式，创建自己的推广引流系统。这个如何选择，取决于企业的成本投入、阶段目标等因素。 2、着陆系统 通过网络推广吸引来的潜在用户要与企业连接，就需要有一个流量承载平台。 一般来讲，小培训机构只需要建一个网站即可，但需要适配PC端和移动端，以营销转化为主。营销型的培训机构网站，基本上展示培训课程为主，称之为课程营销套页，一般推广引流进来的目标用户就是着陆到套页。 课程营销套页常常会把课程介绍、教学师资、品牌实力、学员案例等相关信息都融汇在页面里，通过具有煽动性的营销型文案及相关内容，打动目标用户。 3、转化系统 这里所说的转化，专指网站平台上的转化系统。包含两种形式，一种是自动转化通道，一种是人工转化通道。 自动转化通道，就是进入网站的目标用户直接在网站已设定的转化入口主动留下联系方式。比如填写手机号可领取现金优惠券、填写手机号可以预约试听等等方式。 人工转化通道就是在线客服咨询转化。设置好即时聊天软件，安排客服人员负责在线接待咨询以获取用户的联系方式。 聊天软件有QQ、微信、乐语、51talk、百度商桥等，企业根据对所需业务功能的需求，选择免费或者付费的在线咨询工具。 对于教育培训机构，最重要的转化环节，就是招生成交。可分为线下面谈咨询转化和电话销售咨询转化。 4、信任系统 这是不少人认为见效慢，甚至无法评估效果的可有可无的东西。其实这是对互联网用户的消费行为没有充分认识的结果，绝对的误解。 信任系统就是品牌基本信息的全网覆盖。当目标用户想要了解你的时候，在搜索引擎查询你的信息，你在搜索结果中所展示的信息，信息量是否足够充分，收录信息是否权威客观，都直接影响客户的信任感。这是培训机构尤其新品牌做网络营销，必须做的一个基础工作。 基本的包括权威渠道如搜索引擎百科、品牌官网、官方博客、官方微博、官方微信公众号等，以及第三方媒体平台的权威资讯如企业新闻报道、产品宣、还有用户的社交平台口碑信息如百度问答、贴吧、论坛等。 5、鱼池系统 第一次连接就能转化成交的用户其实只是少数，绝大部分用户不会马上成交。未能成交的用户，不妨先养起来，后期通过运营再行转化成交。 用来沉淀还没成交的目标用户的系统，称之为鱼池系统，比如微信小号和微信群、QQ以及QQ群、论坛，或者微信公众号、俱乐部等。 鱼池不在多，关键是要根据企业产品的目标用户的特性，选择他们习惯使用的平台工具，精心运营即可。 以上五个模块，不是各自独立的，不能做有选择性的歧视。它们是一个体系，是整体融合贯穿在一起的。 作为一家教育培训机构的网络营销体系，必须有专业的人才和团队，对每一个模块的工作，都深入研究和细细打磨，并做到专业、极致，相信就一定能产生最佳的营销效果。 当然，这套体系，并不仅仅适用于教育培训机构，还可以适用于很多行业的企业。 四、网络营销的6大渠道 1、搜索竞价（SEM） 主要平台：百度、360、搜狗、神马（UC） 展现方式：位于搜索引擎搜索关键词后展现的结果之中，形式是网页链接，点击后跳转到具体的内容介绍页面 投放说明：这种营销方式专业度较高，产出资源成本在很大程度上取决于SEM专员。SEM专员对搜索引擎的了解度，对行业客户的了解度，以及对时事热点的利用能力，都会在极大程度上影响获取资源的成本和有效性，进而影响投产比。 投放区域：最低以一个市为区域单位，都是代理公司在负责与商家沟通，要注意甄别，尽量选择规模大、成立时间久的代理公司 技术难度：较高，需要专业的SEM专员、平面设计师、网页前端设计师 付费说明：按点击量付费，每个点击的价格可以自己定，但是出价决定了排位 投放建议：适合有5个及以上校区，并且相对平均分布，能够覆盖所在城市大部分区域的机构采用 2、信息流广告（LBS） 主要平台：资讯聚合网站（今日头条、腾讯新闻、抖音、微博等）、好友动态（微信朋友圈、QQ空间） 展现方式：位于微信朋友圈、新闻和视频平台的内容列表中，形式有图片、图文、视频，点击后跳转到具体的内容介绍页面 投放说明：信息流广告可以指定展现的对象，包括家长的地理位置、兴趣标签、个人信息等，可以把广告展示给最符合条件的家长看。 投放地域：最低可以精准到校区方圆1公里范围内，但是要想有足够的展现量，还是建议以一个市为区域进行投放；同样是由代理公司在负责与商家沟通，要注意甄别，尽量选择规模大、成立时间久的代理公司 付费方式：按展现量付费，就是被看到一次都要扣费 技术难度：较低，只需要提供文字内容和图片素材即可，具体落地页对方会负责设计 投放建议：适合校区在5个以上，但是位置比较分散的机构采用 3、本地生活服务聚合平台 主要平台：大众点评、美团、口碑、58同城... 展现方式：平台将本地生活相关的商家进行分类展示，并在分类中按一定的条件进行排名 投放说明：直接联系平台的工作人员，购买相应套餐入驻即可；如果要想排名靠前，需要充值购买排名 技术难度：较低，平台有统一的模板，学校只需要上传文案和照片素材就可以，如果要展示团购套餐，平台工作人员也会协助设计 投放建议：投放成本相对较低，适合大多数机构采用 4、问答平台 主要平台：百度知道、百度贴吧、知乎 展现方式：由提问和回答构成，主要是以机构品牌名为关键词进行编辑 投放说明：这个渠道主要是针对已经对校区有一定了解的家长，在做决定前会上网来搜一下关于机构的评价，如果刚好有相应的问题和夸奖的答案，可以很好地刺激家长选择我们校区；投放方式非常简单，校区可以安排员工自行操作，轮流提问和回答就可以；也有专门的团队会接单做这个事情，成本较低 技术难度：较低 投放建议：适合希望进一步经营校区网络口碑的机构采用 5、社交平台 主要平台：微信、微博 展现方式：一般是通过本地的自媒体大号或者家长社区投放硬广告或者投放软文广告 投放说明：投放难度低；重点在于了解对方的粉丝与机构家长是否重合，并且要调查对方的真实粉丝数 技术难度：很低 付费方式：一般是按每篇文章进行报价，根据粉丝数量不同价格不同 投放建议：因为自媒体粉丝的地理位置分散度较高，比较适合校区数在5个以上、且分散均匀，能够覆盖所在城市大部分区域的机构采用 6、第三方招生平台 主要平台：坦途网、搜课网、教育联展网、厚学网、中华网... 展现方式：通常是家长在搜索关键词后，展现在搜索结果页面，但是排在付费广告的下面；优化模式是SEO 投放说明：投放难度低；直接提供文字和照片素材就好了，具体页面设计由对方完成，对方会把同一个资源提供给多个同类型的机构，比较考验机构的电话邀约和面咨销售能力 技术难度：很低 付费方式：一般是提供资源，成单后按比例返点 投放建议：比较建议销售能力强的机构采用云朵课堂专业网校平台开发商，给您提供低成本做在线教育的整体解决方案。3分钟搭建完成类似新东方在线的独立域名网校平台，当天即可在线教学。功能包含：门户网站、课程展示、在线交易、直播教学、录播课程、考试题库、问答社区、会员积分，学员电子档案管理等支持PC、pad、 APP、微信网校。产品按需付费成本可控，让您最小成本搭建自己独立网校平台。在线授课平台_专业在线讲课软件系统免下载注册即用-云朵课堂 互联网的兴起催生了线上推广这一方式，普通人都可以在互联网上进行创作宣传，这是一个人人可以成为主角的时代。回到话题，如今教育机构想要卖课招生，尤其是在线机构，线上推广已经是不能避开的一种宣传方式。今天来说说线上推广可以用的几种渠道，想要进行线上推广的老师可以看看，也可以持续关注我，后期会更新具体渠道具体的推广方式。 如今，最热门的线上推广渠道无外乎两微一抖，因此，先来说说微信、微博、抖音三种渠道。 一、微信 作为国内最常用的社交工具之一，微信无疑是一个再合适不过的推广渠道。据数据显示，截止2019年，微信月活跃账户数超11亿。巨大的体量，成为众多机构宣传的阵地。 微信推广方向主要有： 公众号：大部分机构应该都有自己的公众号，公众号现在也已经成为众多机构宣传课程、打造品牌的宣传阵地。虽然公众号红利早已不在，但依旧是吸引学员、沉淀学员、提高学员黏性的有效渠道。 朋友圈：相比公众号，微信个人号更容易打造私域流量，很多机构都有自己的个人号，而朋友圈的打造与运营就是个人号一个重中之重的工作。通过打造朋友圈形象，增加与用户间的联系，提供机构信任度。 付费推广：很多公众号都有开通流量主功能，我们可以尝试进行付费推广，当别人阅读其他公众号文章时，会有广告位推荐关注我们的公众号，这种我们就需要找垂直领域相关的公众号来投放了，这样粉丝才精准。此外，朋友圈的广告弹送也是一个好渠道。 视频号：不久前微信推出了视频号功能，不少机构也都开始了视频号的运营，与之前微信个人号公众号的沉淀私域流量不同，它可以吸引广域流量，或者说是广场流量。而视频号基于微信用户基数(9亿)诞生，且微信是强社交关系平台，这是一个全新的很有红利推广渠道，有条件的机构可以把握一下。 二、微博 微博是当下最为流行和活跃的社交、内容媒体平台之一，拥有着巨大的用户量基础。据微博2019年全年财报显示，截至2019年底，微博月活跃用户达到5.16亿，日活跃用户达2.22亿。 微博推广的方向主要有： 成为大V：需要自己来运营微博号，确定自己的定位，做好运营，通过一些技巧吸粉等，依靠自己的内容进行推广。 综合搜索：这是微博流量来源最核心的一个渠道，也是信息曝光度最大、引流效果最直接的渠道。我们可以发一些视频、文章、问答等，转发、点赞互动率整体比较高的，都有机会上综合热门榜。此外，综合热搜榜还会显示相关用户账号，权重高或进行付费的账户会出现在界面中。 热搜流量：这里应该算是微博流量的聚集地，平时多关注热搜，蹭热度上热门，还有就是付费上热搜。此外，我们的微博内容要尽可能的以关键字或者关键词组来开头，并且加上“#话题#”，尽可能的利用热门的关键词和容易被搜索引擎搜索到的词条，增加搜索引擎的抓取速度。 热评截流：根据自己微博内容的关键词进行搜索，在搜索排名前几的微博评论下进行评论，顺带附上自己的UTM链接进行推广。 微博粉丝头条：这个适合有一定粉丝基础的微博，利用微博的互通性选择投放给粉丝。 开屏广告：开屏广告是很多内容APP常见的推广形式，用户打开APP，就可以看到这个广告，接受内容信息。因此，对于微博这种用户基数大的平台，开屏广告的曝光量无疑巨大，且为了广告的推送更具针对性，微博会根据用户数据与属性进行较为精准的投放。 三、抖音 抖音，目前最火热的短视频平台，相关数据显示日活跃用户数量已超4亿，使用频次高，且用户边界不断拓展，用户画像更加丰富多元。教育行业中不少机构都有自己的抖音号，做得好的一条视频可以获取上十万流量。 1、免费推广：即自己运营抖音号，通过自己拍摄剪辑视频内容进行机构的推广。这个肯定是需要机构有一套完整的运营方案，有相关的人员、设备支持，而且影响一条视频火的因素很多，做好心理准备。 2、付费推广：可以进行消息流广告，按CPM收费，视频质量好的话推广成本还行，消息流渠道的特点是效果比较稳定；和抖音官方合作，发起官方挑战，这种方式偏品牌推广；此外就是找抖音KOL进行推广，在他们的视频里植入产品内容。 再来看看其他渠道： 四、SEM推广 即通过百度搜索、搜狗搜索等搜索引擎进行竞价排名，成本比较大，几十万几百万的都有，仅适用于拥有一定规模的机构，小型机构不太合适。 五、自媒体账号 知乎、头条号、百家号、大鱼号等自媒体平台也是教育培训机构的招生宣传阵地，不过这都需要进行比较长期的运营。 六、视频网站 比如爱奇艺、腾讯、优酷、B站等网站的广告投放也是一些机构的选择渠道，包括开屏广告，这里的广告投放成本较高。 七、抖音外的短视频平台 比如快手、最右、秒拍、美拍等短视频平台也是最近的营销必争之地，这个需要多多研究新兴平台规则算法。 八、导航广告 hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等浏览器进行推广，流量还可以，不过成本较大。 以上就是一些常用的线上推广渠道，机构可以根据自己的特点及实力选择相关平台，希望对老师有所帮助。 后期我还将分析热门渠道的具体玩法，感兴趣的老师欢迎关注我~ 在线教育打开市场，相信对每个企业来说都是比较难的问题，但是如果掌握了引流的逻辑和方法，却也能特别“轻而易举”。（文末有福利❤️） 互联网的兴起催生了线上推广，使得很多传统行业改变推广思路，转向线上发展。再加上，在线消费不受时间与地域的限制，让广大消费者青睐。然而，在线教育的无限制性，是否存在难点呢？ 我们作为一家专注以技术驱动精准获客的服务公司，今年公司还拿了知乎全国商业化代理，十三年来为1500+企业解决了流量问题。精准引流获客一直是我们研究重点。 所以针对这个问题今天给大家整理了一些干货，如果对你有帮助，欢迎收藏点赞哦~~获客难，无法捕获到精准需求用户千辛万苦捕获回来的用户，流失率较高获客成本高，让很多中小企业无法支撑广告消耗巨额费用 以广告投放、品牌营销为主，成本较高，但获客规模也大，常见的广告有抖音广告、头条广告、地铁广告等。 以裂变活动为主，玩法多样，受众广泛，相对于广告投放成本低，获客规模也很可观，这种广告方式比较适合资金不够雄厚的公司，可以通过如好友助力领礼品、邀请得红包、优惠价拼团、分享得优惠券/礼品等。 用户消费评价做为宣传手段，再利用用户的社交进行传播，此种方式可与活动型结合使用，能获得成倍的传播效果。 私域型即此用户流量归你自己，不会容易被其他“翘走”，而且一旦形成私域流量，来源源不断裂变增长，获客潜力大，成本低，比较企业长期发展的低成本增长方式。 相信通过以上的获客方式，私域型流量是在线教育企业迫切需求的流量吧！然而，在知乎平台的获客过程中，能帮助企业打造私域流量。 短视频在近年来的发展火热，通过视频的展示可以让用户加深对它的印象，带给用户的视觉感受较强。所以，在线教育广告主可以通过拍摄剪辑视频内容进行机构的推广，同时做好有针对性、创意性的运营方案，有专业的人员、设备作支持。 今日头条作为一个个性化资讯分发平台，从一二线城市延伸至三四五线城市，用户达到超过7亿，人均每天使用时长超过76分钟，用户使用粘合性较高。同时，可以根据人工算法分析用户的关注点，用户喜欢哪类在线教育需求，可以有针对性的推送他们所感兴趣的资讯，提高用户体验。 （1）用户数量庞大 没有用户流量做支撑，推广、转化都是一句空话。然而，知乎的用户高达4.2亿万，且年龄分布18-45岁占比超过80%，这类用户对教育的需求比其他年龄阶段都要强。 （2）能形成闭环销售 据数据统计，百度每日在知乎上显示的内容为2.4亿，点击1200万次，可见知乎内容具有很强的站外循环维持转化能力。另外，能通过内容种草，吸引用户的关注，引导用户对在线教育进行消费，意味着用户在浏览内容的同时已被“感化”，这对这对促成消费有很大的作用。 据研究表明：超过80%的B端企业都在使用内容营销渠道，且平均投放成本占据总投放预算的25%以上，所以内容营销会成为未来发展的趋向。 内容是在线教育在知乎做推广的必备单品。所以，可以通过在线教育的消费主体及他们喜欢的内容需求，针对性的撰写内容，如在线教育的操作、在线教育的收费、在线教育的优势等等，加深消费者对在线教育的认知。 知乎信息流是一种原生广告形式，是建立在对自己用户画像有清晰认识的基础上，如用户年龄多大，职业是什么，受教育程度，对在线教育的关注点是什么等等，再进行针对性投放，提高用户体验的同时，也提高了转化。 一个广告内容反复播放，总能被人们所记住，激发起消费欲望。然而，知乎可以从多个路径覆盖用户的浏览轨迹，如小程序、下载路径、微信公众号、商品详情页路径等等，可以让在线教育广告时时暴露在用户视线中，刺激消费，提高转化。 知+工具是一款能加速内容流通的工具。所以，可以通过在内容中植入在线教育广告内容，再利用知+工具引导用户消费，如直接跳转到在线教育平台，直接促成消费。 内容的输出是为了能够更好的进行转化。所以，想要提高转化率，也可以利用知+自选、互选等工具来借助知乎达人的影响力，权威性，挑选与在线教育内容相关话题，植入内容，增加曝光，实现转化。 内容营销的核心内容在于有共鸣、有价值，能够激发用户主动分享，这样才能保证转化。所以，在线教育推广必须先分析、挖掘用户的需求是什么，通过在线教育他们能够获得什么等等，可以利用个人经验、专家作背书，增加说服力。 我们也专门整理了一份知乎引流增长资料包（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），从0-1学习知乎引流，参考价值非常大！ ✅想要知乎运营资料包的同学，点击下面⬇️⬇️⬇️的卡片或留言“引流”即可获取。 关于教育行业引流获客内容，我们会不定时做更多分享，大家也可互相探讨共同进步。辛苦码字，欢迎收藏点赞哈~ 那怎么精准引流获客呢？ 简单的说，精准获客就要准确的吸引对自己产品有意向的 人，所以精准引流不是什么流量都要，而是吸引对你的产品感兴趣或者说是有需求的人，只有这样才能成交，才能赚到钱。 给你分享一个赚钱模型。 产品，流量，成交 就是赚钱三要素，你想要在互联网上赚到大钱，这赚钱三要素，缺一不可。 产品就是你自己的产品，这没什么可说的，但是如果你没有流量，你有再好的产品以及再好的服务，都是白搭，因为没人买单，那就更别说后面的成交了，所以首先你要解决的就是流量获取的问题！ 关于流量获取的方法是比较多的，我仅仅用了《引流涨粉68招》的其中几招，就已经让我不缺流量了。 有很多人找我要这份资料，由于事情比较多，来不及回复，就直接贴在下面，有问题可以直接找我探讨。 其实有很多人问我为什么会分享想出来，我当然是有目的，我想让更多的人认识我，认可我。 下面为你拆解一种玩法 ，文章较长，可以收藏起来慢慢看！ 认真看完都会有收获，并且兴棋还为看到最后的小伙伴，准备了一份精准引流秘籍。 想要长远在百度上布局流量，我们必须考虑做低成本并且能持续引来流量的推广渠道，那么对于百度霸屏，百度SEO排名最好做的几种平台是哪些呢？ 接下来分享几个排名非常好的流量渠道 第一个平台：简书 这是一个高权重站点，基本上在里面发的文章，只要是原创的都能秒收录，很多做外推引流的都会用到这个平台。 先给大家看一下简书的自身流量。如图所示，这是一个权重8的站点，做SEO的朋友能明白权重8是个什么样的概念，就目前新浪也才权重7，当然这都是大流量站，就不做过多比较了，只是告诉大家，可以利用这种平台快速做百度的流量。 下面给大家来看一个案例，笔者之前在简书里发的一篇文章。 上图可以看出，笔者写的一篇是关于抖音情感号如何变现的文章，标题中关键词包含了“抖音情感号”，所以当别人搜索“抖音情感号”就能直接搜索到这篇文章。 通过文章就可以加到我个人微信，具体怎么引流我下面会说明。 第二个平台：网易自媒体 笔者一直在通过这个渠道做外推引流，测试效果也很OK，排名效果也可以跟简书媲美。 像网易，新浪这种平台，就算不做互联网这块的人都知道，这种网站的流量是很大的，所以笔者会布局网易自媒体作为百度霸屏的第二大平台，也是这个目的。 第三个平台：百度贴吧 在分享百家号平台的时候，笔者已经说明，凡是百度系的网站都是会快速排到百度首页，可以跟简书，豆瓣，360图书，百家号，网易自媒体一起竞争百度霸屏的效果。 前提是最好自己去创建一个贴吧，不然在贴吧里发的帖子跟文章都会被吧主删除，严重者封号。 笔者多年前创建的贴吧叫：SEO整站优化，本身我就是这个贴吧的吧主，所以可以随便发，想要发什么文章，做什么关键词都可以通过自己的贴吧去发布，从而轻松获取百度流量，就是这么简单。 给大家看一张图，也是笔者做贴吧排名的效果，并且里面还植入了联系方式。 好！以上就是笔者给大家带来的有关做百度霸屏SEO排名的几个渠道，这几个渠道运用好威力就像六脉神剑一样给力，即便是没有个人网站做排名，也能轻松引到百度的流量。 接下来，笔者对上面所说的这6大平台具体如何引流说明一下。 第一个平台，简书 只要在个人资料中的个人介绍里写一句，一句话描述一下，并植入联系方式。 比如：擅长短视频运营策划，私人+微XXXX 然后在发布文章后的底部就可以让别人去找到你，从而引到精准粉丝。 第二个平台，网易号 对于网易号引流需要有点技巧，建议在内容里写一句引导语，不要直接留联系方式，不然很容易封号。 最简单的就是让人留言，我们通过回复人家来植入联系方式，让对方加我们微信。 第三个平台，百度贴吧 贴吧引流难度极高，在别人的贴吧里删帖的几率很高，所以做贴吧引流最好自己去创建一个贴吧。 关于贴吧的名字，这个随便写，因为我们是利用贴吧来让百度去收录，并且让目标客户通过搜索相关词搜到我们这条帖子，这已经成功了80%。 关于引流，可以直接发一个网盘地址，在网盘里加个二维码即可。 以上就是笔者总结的关于百度SEO排名的几种快速引流方法，希望对大家有所帮助。 如果你不知道怎么引流，没有引流思维，也没有引流技巧，请看下面，帮助你从0打造你的流量渠道，让你不再缺少客户。 兴棋：引流涨粉68招！帮助你加满微信好友 我是兴棋，帮助你提升赚钱认知和营销能力，欢迎一起交流，一起进步。 如果本文对你有价值，记得给我一个点赞，关注我后续为你分享更多干货。 新手入门SEO，如何从零开始优化网站？ （全文干货+文中福利）建议收藏慢慢看，如果觉得分享对你有用记得点个赞！ SEO其实已经成为大部分网站的标配，而想做好SEO，肯定离不开对搜索引擎算法的研究！ 我们作为一家以技术驱动精准获客的网站优化公司，十三年来通过深入研究搜索引擎核心算法，为1000+企业提供过专业的SEO营销解决方案。所以针对这个问题，可以给大家提供一些专业的意见。 很多刚接触SEO的人，过来说想跟我们学习SEO知识，因为问的人不少，所以我们精心整理了一份【在线升级版】SEO优化教程，包含150+SEO核心技术，就算是新手也能快速入门，感兴趣的可直接领取。我们后续持续整理的内容还能同步更新，使用起来还是非常方便的。 ✅想要SEO资料包的同学，点击下面⬇️⬇️⬇️的卡片或留言“SEO”即可获取。 接下来马上回到今天正题，因为现在国内整个搜索市场就以百度一家独大，而且格局基本固定，百度地位难以撼动，所以今天主要从百度搜索角度来给大家分析下怎么做SEO。 我们先来看下SEO优化整体框架（部分重点内容整理）：思维导图有高清大图。 其实SEO优化涉及的内容很细致，但是今天先挑些重点来详细说下，没有说到的内容，我们整理的资料包里面也有。当然如果大家有疑问，可以随时评论一起交流探讨。 外链作为是网站优化的三大核心之一，也一直是搜索引擎核心算法的基础，但是外链是求质不求量，优质外链才能发挥好效果。简单操作就是在站外发布大量文章加上站内指向链接，可以加首页链接，也可以加内页链接。下面说下搭建外链的一些常见问题： 1）怎样才算高质量外链？发布手段：避免机器群发、建议手动操作发布平台：站点相关、大型门户、正规行业内容价值：可读性强、对用户有价值、符合百度搜索规范和要求更新频率：避免断更、避免超量 2）优质外链哪里找？外链交换平台：爱链、换链神器等购买外链：参考PR值同时关注网站整体、注意站点相关性、外链时效性，另外不要单次大量购买，可以分批进行。纵横SEO：外链还有用吗？如何做好网站外链建设？ 做SEO不能单靠自然排名，因为SEO优化是一个长期的策略，需要花费一定的时间才能做出效果，这也算是它的一个劣势所在，如果你想立即看到效果预算也充足，却又没有太大精力和技术，可以辅助竞价排名等方式直接从外部引流，所以SEM推广和SEO推广是可以很好结合在一起的，而且在某些方面两者可以优劣互补。纵横SEO：SEO和SEM的区别是什么？两者营销方式该怎么选？ 当然，除了竞价排名外，大家也可以在一些主流自媒体平台进行引流，通过添加相关链接引流到自己网站，也是非常可行的。 百度算法的变化直接关联我们网站流量和排名，所以要随时关注百度算法的更新和动态咨询，适时做出相应的调整和优化，才能让自己网站继续更好生存在互联网大环境中。跟着官方脚步走，虽然不一定就能保障出到多好效果，但起码不会轻易出什么幺蛾子！ 做SEO都是想通过提升排名来获取流量，而研究百度算法能让你更清楚的了解百度搜索排序的原则，然后根据规则进行针对性优化，才能更快提升网站排名获取更多搜索流量。 下面简单看下百度搜索排序原则中的四个重点考察维度：内容质量：资源本身所传递的价值高低。（内容最好加以佐证，有理有据）权威性：资源背后的生产者的专业程度。（最好有专业领域认证）时效性：资源的发布时间和内容的新旧程度。（相关内容和政策等要根据时间及时更新）浏览体验：用户消费内容或服务过程中的体验流畅度。（减少广告弹窗，避免阅读障碍） 另外，研究百度搜索算法，还能让我们更好地规避一些违规作弊手段，避免网站受到惩罚。就拿搜索快排技术来说，前段时间百度统计新发布的消息，圈内某位站长因黑产非法伪造虚假数据（大量刷垃圾关键词外推），被百度报案立案刑拘了! 所以做SEO，也不要存在侥幸心理。其实最快捷径是跟着官方脚步走，因为官方说明是最权威的，很多方法也是他们验证过有效的，大家平时有空可以多去“百度搜索资源”这个平台上看看，会有很多收获的。 做SEO要学会用工具，很多SEO工具都很好用，能让你知道更多的信息和情报，用好了会很省事。我自己常用的是5118，而站长工具、爱站等工具也是比较好用的，大家可以根据自己习惯来。 我喜欢用5118是因为它的综合功能强大，除了可以监控自己网站数据情况外，还能让你了解该数据在互联网市场的整体情况，毕竟知己知彼才能百战不殆。 而且不管是关键词挖掘、词库布局、排名监控还是引流数据、内容创作等方面，都能够轻松满足你的需求。 了解完站外优化的一些重点内容，接下来继续来看下站内优化又该怎么做。 网站设计要清晰，布局要合理导航层次分明，尽量扁平化。一般是网站主导航中页面越多，网站越扁平化，而越扁平化的网站，越有利于搜索引擎蜘蛛的爬行和抓取，所以必须对搜索引擎友好度要高，必须有利搜索引擎蜘蛛的爬行和抓取。 其次URL、404等方面也要做好，一切要从搜索引擎和用户体验角度来出发，如果是新网站的话，要做好SEO基础优化。纵横SEO：新网站怎么优化排名？这篇文章说的很透彻关键词选择：主关键词、品牌关键词、长尾关键词关键词分布：金字塔结构、垂直拓展关键词密度：一般2%~8%左右适宜关键词精准挖掘：5118、爱站、百度下拉框等 关键词优化的重点在于要先选择合适关键词，在去尽力提升排名，而且关键词布局的量一定要铺大，三五个词能带来的流量肯定是有限的。 现在简直是"内容为王"的时代了，对内容的质量在提高，因为在海量信息的当今时代，人们其实也会快速过滤掉那些垃圾内容，优质的内容才是百度推荐和用户的不二之选。如果你的内容质量高，能真正给用户提供高价值，还是很容易爆流量的。关于如何写出高质量内容，可以参考下面文章：纵横SEO：如何写出百度搜索喜欢的内容？这3大方法，你知道几个？ 后面加了这点，是因为这个问题很多人都在问我们，大家做SEO的效果越来越慢越来越不好，很多人都很焦躁，所以最后也想谈谈这个问题。 而针对这个问题，听到很多人的回答是：百度SEO已死！不要做SEO了！SEO没出路了！ 否则这几年，关于SEO还能不能做的讨论，也不会这么激烈了。 其实我自己SEO创业这么多年以后，也一直有朋友劝我转行，不要做SEO了，这个快落幕的夕阳红产业还能搞出什么水花？？？ 确实，中国搜索引擎市场经过多年的发展，整体市场规模也在放缓，部分市场空间甚至出现见顶现象。虽然是这样，但可能很多人没想到的是，最新数据显示，搜索用户这些年还一直保持持续增长的，使用率也变化不大，并没有大家说的严重下滑。 由此可见，搜索行为还是用户使用互联网的刚需。而且现在正处于搜索引擎4.0"以用户为中心"的时代，所以只有了解用户的真正意图，站在为用户服务角度来做SEO，才是重要突破点。 所以结论是SEO还是可以做的，就看以怎样的形式来做而已。而且SEO这套模式，也同样适用于其他平台，例如微信、抖音、淘宝等等，因为只要涉及到搜索和排序，就要应用到SEO。所以最近抖音SEO、微信SEO等话题，也很热门，看来大家的市场嗅觉还是很灵敏的。 以上就是今天分享的全部内容，如果觉得还可以的麻烦帮忙点个赞呀，我会继续为大家提供更多专业内容！如何做百度推广？的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于如何做百度推广？、如何做百度推广？的信息别忘了在本站进行查找喔。
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原文地址：http://www.dayufangshui.cn/post/16148.html发布于：2026-02-06
