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广告公司的业务人员和其它公司的业务工作人员性质是一样的，只是针对的业务有所不同．我是广告公司做策划和设计的，有时候也会给公司做点业务．广告公司业务员最主要的是去挖掘客户，当然这个包括发掘新客户和挖掘已有客户，在你对已有客户进行维护服务时，也是在挖掘此客户的潜在价值，所以这也属于业务工作，但是业务工作不仅仅只是维护老客户，更重要的是要给公司带来新客户．无论是大公司还是一般的公司都是这样的，只是大点正规点的公司，他们有较完善的业务工作系统，所以你做起来会感觉正规一点，但是最终的目的都一样的，就是给公司创造价值． 个人愚见，希望对你有点用． 以前在广告行业蹲过，这个鄙人知道点。 广告也是一种商品（服务），你作为业务代表，必须将这个商品（服务）推销给顾客。确切的来讲，广告业的顾客一般较广：生产企业、房地产、学校、政府、商店 通，告之你们广告公司的专业度、实力等优势，以及广告理念等，努力让他相信，打了这个广告便能赚钱、提高占有率、知名度等。最终拍板，这样你就完成了一个销售任务。又可以为下一个奔波了。 相信自己，销售讲究自信打动顾客！ 我试着说下具体方法吧，一般在初期，电话电函法、上门拜访等收集潜在顾客的资料：年龄、层次、嗜好、生日、电话、地址等等（总之越细越好） 之后，便保存好这些珍贵的第一手客户资料。以后可采用逐个拜访、邀请座谈、行业研讨、产品服务展示、电话营销等手段做好crm（客户关系管理） 等到几次“交手”后，你会发现，这些原本的潜在顾客已不再陌生，国人现在越来越讲究关系营销，与客户建立了良好的客情关系后，生意的事情也就慢慢水到渠成了。 你们企业应该有crm这块吧，那就更好办了，既然有客户资料，那受众就更明确了，直接发邮件给客户，告之企业网站，并说明便捷性、优惠措施全面云云 拜访客户其实有很多讲究技巧，你既然是新人，那我也不想说的很书面化 粗略的讲几个例子，希望能对你有所帮助与启发 1，我曾经去拜访客户，说好了什么时候见面，但他却没去，我打他手机，他停机。我想这下完了，谈不成了。突然想到，停机难道不是机会么？于是我帮他交了 手机停机了怕耽误你事，我给你交了话费，你看有空能见一面吧。他很爽快答应了，当天便下了单。（细心，真诚，脑子活，不怕失败…… 2，我公司来了个推销打印纸的，一次次来，一次次面带笑容，一次次被拒绝，一次次被给脸色，他总笑着说，那我下次来，下次依然照旧，因为我们还有很多纸，终于一天，我们纸用完了，而他也照例又来了，我们自然而然的在他那订了上万的纸，晚上大家一起吃饭，问他为什么不怕失败，他带点酒意说，因为没有一块冰不被阳光融化！ （做业务要有毅力，别怕脸色，别怕失败，你和客户是平等交易关系，不分贵贱 注意技巧，推销时候随便点、自信点，象朋友样的见了以后~~`~~~~靠你自己了 尽量先聊其他，先消除陌生感 记得类~~~~ 不见得非要电话营销，可以直接拜访，约见等等 写的仓促，希望对你有所帮助，祝你好运！……无所不包。你的任务便是努力的和这些人沟crm是成败的关键。~100元话费，~口气 记得~~~***总，知道你很忙，500w订。打电话过去，说，再谈业务 乙方：xx公司(指定销售商)—xx公司（xx网） 甲方申请使用xx网，并已了解xx网的操作和使用，就广告事宜，达成如下条款： 第一条：甲方为了推广其形象、产品或服务，根据本合同所规定的广告标准，决定委托乙方（下称发布方）在xx网上发布问答式广告，同时用图片、视频广告（rm文件）、flash等形式展示甲方的产品、服务、品牌。 第二条：广告文件 1.甲方必须在广告开始发布前5日提供广告样稿，广告以gif文件格式(分两种：banner广告大小为50k，尺寸为468×60像素；logo广告大小为20k以内，尺寸为150×60像素)提供给乙方，视频广告(大小为500k以内，影片原始尺寸为200×150像素)以rm格式提供给乙方、flash（广告大小为250k以内，播放时间为8秒，8秒后自动消失，宽度和高度分别为778、467像素）以swf格式提供给乙方。广告样稿和广告问答应该严格符合本合同及相关的法律法规的要求； 2.甲方可以委托发布方为其设计广告样稿，如采用视频广告，甲方需提供vcd原稿给乙方，在甲方决定采纳发布方所设计的广告样稿，并交付设计费用后，该广告样稿的著作权归甲方所有。 广告和logo广告可作超链接，链接到甲方的网站。 4.只有xx网的美名扬正式收费会员，才具有发布全部广告内容的权限。 第三条：广告发布 1.甲方提供的广告样稿，未经甲方同意，发布方不得改动。但发布方为了整个版面的协调性、发布媒介的适应性等因素而作出的不改变广告样稿实质内容的改动可未经甲方同意。 2.发布网络问答式广告，问答题由甲方提供（或委托发布方提出意见和设定），并可由甲方自助增删，但处于可见的（激活状态）不得少于1条。 3.发布方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，发布方可要求甲方作出修改，甲方作出修改前，发布方有权拒绝发布。 4.在广告发布期间，每次问答题的更换由甲方自助处理，如甲方需要更新gif文件、flash、电影文件，必须严格遵守相关法律、法规要求。如发现甲方有违反本合同本款及第五条第二款的行为，乙方不须通知甲方即删除其帐号，并拒退广告余款。 5．甲方应有专人负责管理甲方在xx网上的广告事宜；保管好自己的用户名和密码并自助增减广告内容。 第四条：付款 1.甲方应于广告开始发布前2个工作日以银行转帐方式将广告费用支付给乙方指定的银行帐户（开户行：中国工商银行上海市花木支行；银行帐号：1001 1965 0900 6920 025；开户名：xx公司）。 2.乙方收到广告费用后一个工作日内，完成充值工作。 3.甲方预付广告费的广告费是不能退回的。 第五条：保证与责任 1.甲乙双方依照中华人民共和国相关法律法规签订本合同； 2.甲方向发布方保证：甲方的广告不违反国家相关的法律法规、公共道德准则，以及第三方的权益，甲方对广告的真实性、合法性负责； 3.因甲方未履行前项的保证，致使发布方蒙受各类损失，甲方承担赔偿损失等法律责任； 4.甲方必须管理好自己的用户名和密码，对用户名密码管理不当或遗失造成的损失由甲方负责。 5.发布方必须在广告发布结束后向甲方提供广告投放统计报告，其中包括收阅广告人的年龄段、地域（省、市）比例、性别、行业、职业、教育程度、月收入情况等相关统计资料； 6.为了网站的正常运行，发布方需要定期或不定期地对网站进行停机维护，因此类情况而造成的正常服务中断，甲方应该予以理解，发布方不承担任何责任，发布方则有义务尽力避免服务中断或将中断时间限制在最短时间内； 第六条：不可抗力：对于因不可抗力引起的失约或延误，各方不承担赔偿责任。 第七条：合同生效、中止与终止： 1.甲方广告费到乙方指定帐号后即日合同生效。 2.当甲方广告费耗尽时，甲方的广告将只能部分显现。甲方如果需要继续使用xx网，续交广告费即可。在中止期间，乙方不提供统计报告。 3.因不可抗力，使合同无法履行，则合同终止。 第八条：法律适用与争议的解决 本合同的订立、执行和解释及争议的解决均适用中国法律。 凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，甲乙双方应尽量协商解决。协商不成，双方同意提交中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。 第九条：其他 如果本合同中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。但本合同的其余条款仍应有效并且有约束力。 第十条 ：广告费及广告设计制作费： 预付广告费：￥____________元；其它形式广告费：￥_________ 元； 图片、视频广告及flash设计制作费：￥____________元； 总额：人民币_____________________(请用大写);￥_________元（请用数字）； 此处其它形式广告是指：_______________________________________。 第十一条 ：本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力。(传真有效) 注：xx公司为xx公司(xx网)(sunnyby technology industry group co.,ltd)的中国大陆范围内(港澳台除外)的指定销售商。 代表： 地址： 网址： 电话： 传真： 银行帐号： 开户名： 开户行： 盖章： 日期： 签约代表签字： 乙方： 代表： 地址： 网址： 电话： 传真： 银行帐号： 盖章： 日期： 介绍代表签字： 广告业务合同 广告主名称（以下称甲方）：合同编号： 广告经营者名称（以下称乙方）：签订日期：2013年月 甲乙双方根据目前媒体实际情况《中华人民共和国广告法》及相关规定，签定此合作协议并共同遵守。 一、合同内容： 1、地点：规格：约12米×5米。 2、该广告牌发布期为9个月，自2013年___月___日至2013年___月___日止，广告费共计人民币_______元，大写_______整。 二、合同期内如有广告出现破损等现象，有乙方负责更换：如果甲方需要再更换画面，需付画面的费用；如遇市政府征用或路面拓宽，致该广告牌不能正常使用，乙方与甲方协商，提供不同位置广告位或退还甲方余款。 三、付款方式：自合同签订之日起，甲方付清全款，按时发布。 四、广告样稿由甲方提供，未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿，乙方有权审查广告内容、图文材料等，对不符合法律、法规和有关规定的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方做出修改，甲方做出修改前乙方有权拒绝发布。 五、广告样稿由乙方设计制作，甲方应在广告发布前三日内将所有文件、资料（包括广告内容、图文资料等）提供给乙方，并在广告发布前经甲方签字确认，方可制作发布。 六、违约责任：甲方未按合同约定支付广告费，乙方有权中止发布或解除合同。甲方应按广告合同总额的10%承担违约责任。 七、不可抗力：因不可抗力不能按期发布广告，乙方免于承担法律责任。但乙方应在上述情况结束后尽早发布。 八、纠纷解决办法：合同纠纷解决方式由甲乙双方协商解决。 九、合同生效：本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效，如一方需要变更或解除合同，须征得对方同意并签订出面协议，否则仍按本合同执行。本合同未尽事宜，按《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》执行。 甲方：（章）乙方：（章）法定代表人：法定代表人： 委托代理人： 单位地址： 邮编： 电话：委托代理人： 单位地址：邮编：电话： 开户银行：开户银行： 账号：账号： 广告也是一种商品（服务），你作为业务代表，必须将这个商品（服务）推销给顾客。确切的来讲，广告业的顾客一般较广：生产企业、房地产、学校、政府、商店……无所不包。你的任务便是努力的和这些人沟通，告之你们广告公司的专业度、实力等优势，以及广告理念等，努力让他相信，打了这个广告便能赚钱、提高占有率、知名度等。最终拍板，这样你就完成了一个销售任务。又可以为下一个奔波了。 相信自己，销售讲究自信打动顾客！ 我试着说下具体方法吧，一般在初期，电话电函法、上门拜访等收集潜在顾客的资料：年龄、层次、嗜好、生日、电话、地址等等（总之越细越好） 之后，便保存好这些珍贵的第一手客户资料。以后可采用逐个拜访、邀请座谈、行业研讨、产品服务展示、电话营销等手段做好crm（客户关系管理）。crm是成败的关键。 等到几次“交手”后，你会发现，这些原本的潜在顾客已不再陌生，国人现在越来越讲究关系营销，与客户建立了良好的客情关系后，生意的事情也就慢慢水到渠成了。 你们企业应该有crm这块吧，那就更好办了，既然有客户资料，那受众就更明确了，直接发邮件给客户，告之企业网站，并说明便捷性、优惠措施全面云云~ 拜访客户其实有很多讲究技巧，你既然是新人，那我也不想说的很书面化 粗略的讲几个例子，希望能对你有所帮助与启发 1，我曾经去拜访客户，说好了什么时候见面，但他却没去，我打他手机，他停机。我想这下完了，谈不成了。突然想到，停机难道不是机会么？于是我帮他交了100元话费，打电话过去，说，***总，知道你很忙，手机停机了怕耽误你事，我给你交了话费，你看有空能见一面吧。他很爽快答应了，当天便下了500w订单。（细心，真诚，脑子活，不怕失败…… 2，我公司来了个推销打印纸的，一次次来，一次次面带笑容，一次次被拒绝，一次次被给脸色，他总笑着说，那我下次来，下次依然照旧，因为我们还有很多纸，终于一天，我们纸用完了，而他也照例又来了，我们自然而然的在他那订了上万的纸，晚上大家一起吃饭，问他为什么不怕失败，他带点酒意说，因为没有一块冰不被阳光融化！ （做业务要有毅力，别怕脸色，别怕失败，你和客户是平等交易关系，不分贵贱 注意技巧，推销时候随便点、自信点，象朋友样的~口气 记得 见了以后~~`~~~~靠你自己了 尽量先聊其他，先消除陌生感~~~再谈业务 记得类~~~~ 不见得非要电话营销，可以直接拜访，约见等等 写的仓促，希望对你有所帮助，祝你好运！ 1、调整好心态，每一个人都是群居的人群，没有不能沟通的，所以如果想要进入一个新的圈子，就不要害怕，踌躇不前，要勇敢前行 2、了解圈子的人有哪些，都有什么特质，是做什么工作的，有哪些生活习惯和爱好，充分做好准备工作。 3、准备工作做完以后，就要找到一个合适的切入点，出现在别人的视野之中，做一些力所能及的事情，要让别人对你有一个了解。 4、多学习，多了解，不管是什么人都希望自己接触的是优秀的人才，所以尽量的展示你的价值，只有得到他们的尊敬和认可，才可能进入到他们的圈子中。 5、得到别人的认可以后，要经常的联系，消除对你的戒备之心，这个时候，再提起你的工作，你遇到的困难，别人也会尽量帮助你的。 来 源 | 天工网 作 者 | 天工网发展战略部 前言：我们花了3个多月时间，调研了1000多家工程供应商企业，有施耐德、东方雨虹、日立电梯等大企业，也有九和工程、吉祥龙卫浴、创博机电等大量中小型企业，他们的业务方式尽管差别很大，但还是有非常多共性的地方，经过大量分析、提炼，我们总结出销售业务的一些最佳实践。磨刀不误砍柴工，花10~15分钟阅读全文，无论您是销售人员还是企业管理者都一定会有非常大的收获。 01大环境背景 好销售非常难招！工程销售行业是一个比较传统的行业，非常依赖人脉关系，而人脉积累却不是一件一蹴而就的事情，往往需要多年的积累，所以新手业务人员往往熬不到一年就放弃。渐渐地，工程行业销售人员已经出现了严重的青黄不接。目前各企业在销售人员招聘上都十分困难，这十分影响企业的发展壮大。 02解决办法 要解决人员问题，除了可以发展代理渠道、合作等方式，根本核心是如何让销售新人能在更短的时间做出业绩。对外，获取更多有效线索、客户，扩大潜在客户的量，增加客户来源入口；对内，优化工作流和加强培训、提升产品质量和服务，以减少每个环节的流失率。简称“开源增效”。（如下图） 03让销售人员更快地出业绩 首先，我们需要了解，销售人员操盘一个工程项目有哪些关键环节，我们研究整理出13个关键环节 很多人觉得要提升业绩，就是要不断去应酬、提升自己的公关能力、提升自己的项目运作能力等等。但经过调研，做得好的企业，普遍认为1、2、3、4、5这5个环节，反而是最能产生业绩的，只要勤快就能有产出，这是最简单，最没有门槛，新人也能做得很好的工作。最简单的事情往往才是最有效果，但也是最容易让人忽略的。 下面，我们结合调研企业的优秀做法，全面拆解12345这5个环节的最佳实践经验。 1、项目线索来源渠道： 项目线索来源渠道主要有7种：1）原有老客户介绍或推荐的项目：最常见，也是最直接有效的方式，但需要客户积累2）设计院、总包分包等分享介绍：十分常见，效果也不错，但需要攻关积累3）追踪业务伙伴企业的招投标信息：包含上游单位的中标信息4）线上信息平台搜集：工程信息平台、招投标平台、环评安评公示、政府采购平台等5）第三方转介绍：朋友、合作伙伴等，需要人脉积累6）组织、参加一些业务员聚会，微信工程交流群：信息交换、人脉拓展7）扫街、跑工地：效率最低，难度也越来越大 如果你是业务老手，一般1、2和5是主要的项目线索来源渠道，而且都是比较优质、成功率比较高的，建议重点维护老客户和扩展人脉资源。如果还有精力，可以适当关注一些线上平台，留意新发布的工程项目，合适的就去跟进，以拓展更多新客户资源。 如果你是业务新手，一般4是主要的项目线索来源渠道，这些渠道虽然相对不是很优质，但胜在量大，只要勤快去联系跟进，肯定能收集到一批意向客户。另外，2也是主要的日常工作，多积累资源和人脉，渐渐地介绍会越来越多。这样销售漏斗的第一步就能打开，后面就不断加强个人基本功以减少流失率。这阶段的核心是勤快，多跑多练多联系。 另外，3一般适合公司渠道运作，6适合所有业务人员人脉拓展，7现在一般很少漫无目的去扫了，偶遇项目居多。 在调研的这1000多家企业里，大部分都会购买一个或多个线上信息平台，他们都认为：单靠你们提供的信息我们就能签单，这不现实！但你们就好比工程界的“天眼查”，我们了解的一些项目，或者朋友介绍的项目，我们可以先到你们平台上查看一下看有没有相关线索，联系一下项目上的负责人了解项目情况，再评估一下项目风险，然后再决定是否需要全力投入，这能大大节省我们自己去百度上搜项目线索的时间，而且我们自己也未必能搜到。时间就是金钱，这点成本花得还是值的。 甚至还有些企业，他们内部专门成立一个信息小组，通过线上平台提供的信息线索，进行核实了解评估，甚至约访，然后把信息提供给销售人员进行上门拜访，这种配合式作战极大的提升了销售人员的效率。毕竟好的销售人员难招，但好的信息收集人员容易招，并且信息人员逐渐也可以转岗成为销售人员，这样很大程度能解决大环境下销售人员短缺的问题，非常有利于企业的发展壮大。目前调研了解这样操作的企业，发展势头都是非常猛的，值得很多中小企业借鉴。 未完待续，精选二我们聊聊项目评估筛选跑业务如何进入圈子的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于跑业务如何进入圈子、跑业务如何进入圈子的信息别忘了在本站进行查找喔。
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原文地址：http://www.dayufangshui.cn/post/15897.html发布于：2026-02-05
